百乐渔具行经营之道二十年品牌老店

百乐渔具行于1994年开张营业，经营经营至今刚好20载有余。同为生意人，经营百乐渔具行的老板付红葵的思路却与一般人不太一样。开店做生意，除了正常的营业收益外，更多地融入了他自己的兴趣和爱好。“爱钓鱼，有喜欢和钓鱼人打交道，开渔具店，两者能兼顾，自然而然就乐在其中。”付红葵如此解释。寓乐于钓，寓钓于人，也便成了付红葵的开店缘由。

在渔具经营面临大肆扩店风潮下，付红葵的经营却保持着相当程度的稳定性，店内面积一直维持在30几个平方米。因为理念的不同，百乐渔具行的发展模式独具特色。百乐渔具行一直以来保持着传统柜台模式，付红葵的理念是经营自由，与客户成为朋友，讲究的是买卖双方相互之间的信任和理解。他认为是都合适扩店因人而异，也跟经营者经营思路有着密切关系。作为店家，保障产品类别结构的完善是基础。此外，店内产品风格即品牌定位也应独具特色，才能够吸引消费者的眼球。作为孝感市最早一批经营钓具生意的店主，虽然店面经营面积不大，付红葵还是凭借产品特色积累了大量的人气。

付红葵回忆说，开店之初钓具行业还没有品牌概念。经营至1998年时，随着竞技台钓在国内的推广，台钓产品在国内的认知度逐渐打开，虽然当时百乐的传统经营做的已是风生水起，付红葵还是依然决定从传统钓经营向台钓产品转变。他拿下的第1个品牌代理权就是香港无极的渔神系列，之后陆续代理了日本禧玛诺，碧海丸九等国际、国内一线钓具品牌。不过初期品牌的推广并非一帆风顺，虽然台钓运动正在推广，可是如禧玛诺、丸九的高档竞技比赛用品，却是鲜人问津。因为台钓法的推广还为形成竞技之风，高档钓具用品也为获得国内钓友的认可。百乐面临的难题是，上万元代理的产品，一年去销售不了多少，甚至只能眼睁睁看着许多饵料产品过期变质。不过，付红葵却从未放弃，即便是在亏损的状态下，还是相信自己的眼光，认定竞技台钓必将引领垂钓运动的潮流。

据付红葵介绍，一直至2000年，湖北龙王恨集团首次举办全国大师赛，很多钓手开始认识到竞技钓法的优越性，而优良的钓具装备（钓竿、饵料等）开始被竞技比赛钓手所推崇。功夫不负有心人，百乐渔具品牌代理的经营方式由亏转盈，付红葵成为当地经营品牌产品第一人，证实了他经营思路的前瞻性。

付红葵觉得做人做生意，诚信实在才能获得消费者的认可。曾经有一段时间，丸九黄鲫产品在国内市场销售脱节，很多地方成倍加价，不过付红葵一直坚持指导价格销售，甚至周边地区的很多掉价都到百乐整箱成批拿货。“临时加价，短期效益明显，可是却违反了销售原则，也容易导致消费者的不信任感，影响消费者忠诚度。”付红葵这样说。

付红葵表示，那种早晨4点开门，晚上10点才关店的模式并不适合自己。一心一意服务钓鱼人，抽出闲暇时间与钓友一起纵横山水间，享受搏鱼之乐才是他真正的追求。

会员名片：百乐渔具行

主营产品：丸九、无极渔神、西部风、禧玛诺等

经营秘笈：寓乐于钓寓钓于人

店址：湖北孝感市长征路中段

联系人：付红葵

电话：0712-231615613707295608